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作文培训机构招生策划,如何增加实用性

作者:佐乐米官网发布时间:2019-06-24浏览:  

  招生策划在招生中占有非常重要的地位。无计划不成方圆,招生策划存乎一心。一方面,招生策划要结合行业市场;另一方面,招生策划要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新方式方法,形成自己的独特思路,不要总是大家去挤一条路,一座桥。
  少儿教育培训机构,校长老师对学生的学习成长肩负责任,没有这个基本责任感的机构是不应该在这个市场上生存的。我们在创办一所全国连锁的作文培训学校时,首先课程质量应该是保持全国标准统一标准的,因为培训服务不同于一般的产品与服务。同时,品牌培训机构应该形成自己的核心竞争力,找到符合自己的市场切入点。
  1、在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。目前,学校教育宣传大量存在宣传为招生“做秀”,不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。
  2、不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。
  3、宣传意识未能跳出自发阶段。只有战术宣传,而无战略宣传。大概是作文培训加盟市场发展滞后的原因,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。我们也看到,作为消费者主体的学生与家长,自由选择培训产品的时候,还无法做到理性判断和正确选择。这也正反映出,我们的培训机构所提供的产品同质化严重,打不出特色牌。  
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